Banken dropshippen binnen Europa: kan dat?

Ja, het kan. Maar in een aantal gevallen zou ik het je afraden. Dat is een rare opening voor een artikel van iemand die leveranciers koppelt aan retailers en webshops, maar ik heb te vaak gezien hoe dit afloopt om er omheen te draaien.

Hieronder waarom het bij banken zoveel lastiger is dan bij kleine producten, wanneer het wél werkt, en wat het alternatief is.

Waarom banken zich slecht lenen voor dropshipping

Het volume maakt verzending duur

Een driezitsbank is verpakt al gauw twee kubieke meter. Dat past niet bij een pakketvervoerder. Je hebt een pallet- of tweemansbezorging nodig, en die kosten per zending lopen in de tientallen tot honderden euro’s.

Bij dropshipping betaalt de leverancier die kosten en rekent ze aan jou door, meestal met een opslag. Bij eigen voorraad kun je bundelen en onderhandelen. Het verschil per bank is aanzienlijk en komt rechtstreeks uit je marge.

De marge is dun

Een dropshipleverancier draagt het voorraadrisico, de opslag en het verzendproces. Dat is werk, en daar rekent hij voor. In de praktijk levert dropshipping bij meubelen een brutomarge op die grofweg de helft tot twee derde is van wat je haalt met eigen voorraad.

Op een bank van 700 euro klinkt een marge van dertig procent prima. Tot je er je marketingkosten, je retouren en je klantenservice vanaf trekt.

Retouren zijn een ramp

Dit is het echte probleem. Een klant stuurt een bank terug. Iemand moet hem ophalen met twee man, hij moet gecontroleerd worden, en in de praktijk is een teruggekomen bank zelden nog als nieuw verkoopbaar.

Bij dropshipping gaat die bank terug naar de leverancier. Wie draagt het waardeverlies? Lees dat artikel in je overeenkomst voordat je tekent, want in negen van de tien gevallen ben jij dat.

Bij online verkochte grote meubelen liggen retourpercentages structureel hoger dan bij kleine artikelen, simpelweg omdat mensen maat, kleur en zithardheid verkeerd inschatten. Bij dropshipping heb je op geen van die drie invloed, want je hebt het product nooit gezien.

Je hebt geen controle over de klantervaring

De bezorging is het moment waarop je klant een oordeel vormt over je merk. Bij dropshipping doet een partij die jij niet aanstuurt dat moment. Levertijden die je niet kunt beïnvloeden, bezorgers die de bank in de hal zetten in plaats van in de woonkamer, geen bericht als er vertraging is.

Je reviews gaan daarover. Niet over je product.

Je bouwt geen bedrijfswaarde op

Een webshop zonder eigen voorraad, zonder eigen merk en zonder eigen leveranciersrelatie is een marketingkanaal. Op het moment dat je hem wilt verkopen, is er weinig om te verkopen. Meer daarover in de exit-strategie.

Wanneer het wél werkt

Er zijn drie situaties waarin dropshipping van meubelen verstandig is.

Om te testen. Je weet niet of een categorie loopt. Dan is dropshipping het goedkoopste marktonderzoek dat er bestaat. Je verkoopt drie maanden zonder voorraadinvestering, en als het loopt ga je over op eigen inkoop. Dat is een uitstekende strategie, mits je hem ook echt afmaakt.

Om je assortiment te verbreden. Je hebt een eigen bankcollectie op voorraad, en je wilt daaromheen bijzettafels, poefs en verlichting aanbieden zonder tweehonderd SKU’s in te kopen. Prima toepassing.

Bij producten met hoge waarde en laag volume. Een designstoel van 900 euro die in één doos past is een heel ander verhaal dan een hoekbank.

Welke Europese leveranciers het doen

Dropshipleveranciers voor meubelen binnen de EU bestaan, maar de categorie is smaller dan je zou denken. Wat je zoekt:

• Een leverancier met eigen voorraad in een EU-magazijn, niet een tussenpartij die zelf ook weer bestelt
• Een actuele voorraadfeed, liefst via API of een dagelijks bijgewerkt bestand
• Blanco verzending, dus zonder hun eigen naam op doos en pakbon
• Duidelijke afspraken over wie het retourverlies draagt
• Beeldmateriaal dat je mag gebruiken, en liefst niet hetzelfde beeldmateriaal dat je twintig concurrenten ook gebruiken

Dat laatste punt is waar de meeste dropshipwebshops op vastlopen bij Google. Als jij dezelfde foto’s en dezelfde productteksten gebruikt als iedereen, heb je geen enkele reden om te ranken.

Het alternatief: de hybride route

Wat in de praktijk het beste werkt bij meubelen dropshippen zoals banken:

1. Test een categorie via dropshipping. Drie tot zes maanden, zonder voorraadinvestering.
2. Identificeer je twee of drie bestsellers. De modellen die consistent verkopen.
3. Koop díe rechtstreeks in bij een fabrikant, onder eigen merk.
4. Houd de rest op dropship.

Zo financier je je voorraadinvestering met bewezen verkoopdata in plaats van met een gok, en bouw je tegelijk een eigen merk op dat wél waarde heeft. Hoe die overstap eruitziet staat in van meubels dropshippen naar eigen voorraad.

Zoek je een partner voor het dropshippen van banken?

We kennen de producent die hierbij past. In Nederland werkt hij bewust met een klein aantal retailers en webshops, dus als die plekken vergeven zijn, kunnen we geen nieuwe introducties meer doen. Op onze tarievenpagina lees je hoe we werken. Daarna regelen we de introductie snel.

Meer leren? Verder lezen!

• Van meubels dropshippen naar eigen voorraad
• Meubels dropshippen: wat niemand je vertelt
• Banken laten maken in Polen: de complete gids
• Minimale afname bij een Poolse meubelfabrikant